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Das Denken wie ein Verbraucher wird Ihr Geschäft zerstören, bevor Sie sogar beginnen.
Im Kapitel 1 … geben Sie zu, dass Sie Leuten etwas des Werts anbieten müssen.
Das folgende Ding, das wir denken müssen, ist Ihr Kunde.
Aber warten Sie! Sie lassen Ihr Geschäft noch nicht sogar anfangen! Wie können Sie Ihren Kunden denken, wenn Sie nicht sogar wissen, was Ihr Geschäft anbieten wird und Sie Ihren ersten Verkauf nicht sogar gemacht haben?
Das ist eines der ersten Gebiete, wo die meisten Menschen … stolpern, gehen sie über ihr Geschäft umgekehrt. Sie wählen ein Produkt, dass sie mögen, einen Preis ihrem Produkt zuteilen, und dann nach Käufern suchen.
Es ist genau Entgegengesetztes dessen, was sie tun sollten.
Es denkt vom Gesichtspunkt eines Verbrauchers … eine Person, die Dinge kauft.
Um Geschäft zu schaffen, müssen Sie beginnen, vom Gesichtspunkt eines Wirtschaftlers … eine Person zu denken, die Dinge verkauft.
Der Weg, Geschäft zu schaffen, soll eine große Gruppe von potenziellen Kunden identifizieren, bestimmen, was sie sich leisten können zu bezahlen, dann finden Sie ein Produkt, das sie wollen, der innerhalb dieser Preisklasse fällt.
Hier ist, was ich meine …
Bill entscheidet, dass er sein eigenes Geschäft haben will. Er hat immer teure Bewachungen gemocht, so entscheidet er sich dafür, ins Luxusarmbanduhr-Geschäft einzutreten. Er wird erschauern lassen, um zu erfahren, dass er Tausende von Dollars jedes Mal machen kann, wenn ein Kunde eine seiner teuren Bewachungen … kauft, und sie sind sicher schöner … so, sein Haus als Kaution verwendend, er leiht einige hundert tausend Dollar, verlassen seinen Job, und öffnet ein Lager, Bewachungen "Spitze der Linie" verkaufend.
Dann kündigt er an und wartet auf … und wartet auf … und kündigt … an und stellt seine Bewachungen verkäuflicher … und wartet.
Aber Bill lebt in einer mittelgroßen Stadt, und nicht viele Menschen kann seine Bewachungen … gewähren, obwohl sie sicher schön sind.
Dann schließt die lokale Fabrik …, und einige hundert Menschen verlieren ihre Jobs. Einige von ihnen werden gezwungen, sich nach einer anderen Stadt zu bewegen, um Beschäftigung zu finden. Plötzlich gibt es viele Häuser zum Verkauf in Bills Stadt, und der Preis von Immobilien fällt. Es gibt weniger Menschen, die, die, die Lebensmittelgeschäfte, weniger Menschen kaufen neue Autos, und weniger Menschen kaufen zum Sprechzimmer gehen.
Drei von Bills wahrscheinlichsten Kunden … der Mann, der das lokale Lebensmittelgeschäft, den lokalen neuen Autohändler, und den Arzt in der Stadt … besitzt, haben sich alle dafür entschieden, auf eine Weile zu warten, bevor sie diese neue Fantasiebewachung kaufen, haben sie an … gedacht, so wartet Bill.
Inzwischen entscheidet Bills Nachbar, Joe, auch, dass er ein Geschäft seines eigenen haben will.
Joe sieht sich an der steigenden Arbeitslosigkeit in seiner Stadt um. Er sieht Leute aus Mangel am Einkommen kämpfen. Er sieht seine Freunde zwei Jobs arbeiten, immer mehr Zeit weg von ihren Familien ausgebend. Im Fernsehen sieht er dieselben Dinge, um die Welt … die Lebenshaltungskosten das Steigen und die hinuntergehenden Einkommen zufällig.
Joe begreift, dass, wenn es eine Art Geschäft gab, wo er Leuten helfen konnte, Geld … zu machen, er ein sehr erfolgreiches Geschäft haben konnte! Er begreift auch, dass, wenn er den Preis seines Produktes oder Dienstes SEHR niedrig … behalten kann, so dass praktisch irgendjemand es gewähren konnte, neue Kunden findend, leicht sein würde!
Joe hat gefunden, dass sein potenzieller Kunde … Leute stützt, die brauchen (oder gerade wollen), mehr Geld zu machen. Er hat einige allgemeine Preiskalkulationsrichtlinien … je weniger teuer seine Preise, desto besser bestimmt. Jetzt ist alles, was er braucht, ein Produkt!
Sieh den Unterschied?
Bill dachte wie ein Verbraucher. "Ich würde diese teure Bewachung kaufen, so werden andere Leute auch!"
Das Denken von Joe wie ein Unternehmer. "Ich muss ein Produkt oder einen Dienst finden, den viele Leute zu einem Preis wollen, den sie leicht gewähren können."
So die, denken Sie ist dabei erfolgreich zu sein? Mein Geld auf Joe, aber wollen wir sehen, was er als nächstes tut. Immerhin ist er nicht dort noch!
Joe und das Internet.
Joe betrachtet Stadt und findet nicht, was er nach … sucht, so wendet er sich dem Internet zu. (Seitenzeichen: Joe nicht allein! Gemäß Suchmotorergebnissen, "Geld machend", ist das einzelne am schnellsten wachsende Gebiet von Interesse online! Millionen von Leuten suchen nach einem legitimen Weg wörtlich, Geld im Internet zu machen!)
Joe findet viele Wege, Geld im Internet … vermutlich zu machen. Er sieht Hunderte von protzigen Websites, die versprechen, ihn reich über Nacht zu machen. Sie alle sagen ziemlich viel dasselbe Ding. "Schließen Sie sich JETZT an, und wir werden Ihre PayPal-Rechnung überschwemmen, weil Sie schlafen!"
Arbeitet einige jener Programme wirklich?
Es ist egal, weil es nicht ist, wonach Joe sucht.
Nach etwas Joe zu nicht suchen, er kann … KAUFEN, erinnert sich, Joe hörte auf, wie ein Verbraucher … zu denken, er sucht nach einem Produkt oder einem Dienst, den er verwenden kann, um sein eigenes Geschäft zu bauen.
Er sucht nach etwas, was ANDERE LEUTE werden kaufen wollen!
Nach einem Weg Joe zu nicht suchen, wie ER reich über Nacht werden kann! Er sucht nach etwas, was ANDEREN LEUTEN … helfen wird, weil er versteht, dass als ein Unternehmer, je mehr Menschen er helfen kann, desto mehr Geld er im Stande sein wird zu verdienen!
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Thinking like a consumer will destroy your business before you even begin.
In Chapter 1... you agree that you need to offer people something of value.
The next thing we need to consider is your customer.
But wait! You don't even have your business started yet! How can you consider your customer when you don't even know what your business will offer and you haven't even made your first sale?
This is one of the first areas where most people stumble... they go about their business backwards. They choose a product that they like, assign a price to their product, and then look for buyers.
That's exactly the opposite of what they should be doing.
That's thinking from the viewpoint of a consumer... a person who buys things.
To succeed in business, you must begin to think from the viewpoint of a businessperson... a person who sells things.
The way to succeed in business is to identify a large group of potential customers, determine what they can afford to pay, then find a product that they want that falls within that price range.
Here's what I mean...
Bill decides he wants to have his own business. He's always liked expensive watches so he decides to go into the luxury wristwatch business. He's thrilled to learn that he can make thousands of dollars each time a customer buys one of his expensive watches... and they certainly are beautiful... so, using his home as collateral he borrows a few hundred thousand dollars, quits his job, and opens a store selling top-of-the-line watches.
Then he advertises and waits... and waits... and advertises... and puts his watches on sale... and waits.
But Bill lives in a medium-sized city and not many people can afford his watches... although they certainly are beautiful.
Then the local factory shuts down... and a few hundred people lose their jobs. Some of them are forced to move to another town in order to find employment. Suddenly there are a lot of homes for sale in Bill's town, and the price of real estate is falling. There are fewer people buying groceries, fewer people buying new cars, and fewer people going to the doctor's office.
Three of Bill's most likely customers... the man who owns the local grocery store, the local new car dealer, and the doctor in town... have all decided to wait a while before they buy that fancy new watch they've been thinking about... so Bill waits.
Meanwhile Bill's neighbor, Joe, also decides he wants to have a business of his own.
Joe looks around at the rising unemployment in his town. He sees people struggling for lack of income. He sees his friends working two jobs, spending more and more time away from their families. On television he sees the same things happening around the world... the cost of living going up and incomes going down.
Joe realizes that if there was some kind of business where he could help people make money... he could have a very successful business! He also realizes that if he can keep the price of his product or service VERY low... so that practically anyone could afford it, finding new customers would be easy!
Joe has found his potential customer base... people who need (or just want) to make more money. He has determined some general pricing guidelines... the less expensive his prices, the better. Now all he needs is a product!
See the difference?
Bill was thinking like a consumer. "I'd buy that expensive watch, so other people will too!"
Joe's thinking like a businessman. "I need to find a product or a service that lots of people want at a price they can easily afford."
So who do you think is going to succeed? My money's on Joe, but let's see what he does next. After all, he's not there yet!
Joe and the Internet.
Joe looks around town and doesn't find what he's looking for... so he turns to the Internet. (Side note: Joe's not alone! According to search engine results, "making money" is the single fastest-growing area of interest online! Millions of people are literally searching for a legitimate way to make money on the Internet!)
Joe finds lots of ways to make money on the Internet... supposedly. He sees hundreds of flashy websites promising to make him rich overnight. They all say pretty much the same thing. "Join NOW and we'll flood your PayPal account as you sleep!"
Do any of those programs really work?
It doesn't matter, because that's not what Joe is looking for.
Joe's not looking for something he can BUY... remember, Joe stopped thinking like a consumer... he's looking for a product or a service that he can use to build his own business.
He's looking for something that OTHER PEOPLE will want to buy!
Joe's not looking for a way that HE can get rich overnight! He's looking for something that will help OTHER PEOPLE... because he understands that as a businessman, the more people he can help, the more money he'll be able to earn!
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Am 10. Januar 2008 um 16 Uhr 38
Wieder habe ich einen guten Posten von euch gefunden