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La réflexion comme un consommateur détruira vos affaires avant que vous commencez même.
Dans le Chapitre 1 … vous convenez que vous avez besoin d'offrir aux gens quelque chose de valeur.
La chose suivante que nous avons besoin de considérer est votre client.
Mais attendez! Vous même ne faites pas commencer vos affaires encore! Comment pouvez-vous considérer votre client quand vous même ne savez pas ce que vos affaires offriront et vous n'avez pas même fait votre première vente ?
C'est une des premières régions où la plupart des personnes trébuchent … ils vont de leurs affaires à l'envers. Ils choisissent un produit qu'ils aiment, assignent un prix à leur produit et cherchent ensuite des acheteurs.
C'est exactement l'opposé de ce qu'ils devraient faire.
Cela croit du point de vue d'un consommateur … une personne qui achète des choses.
Pour réussir aux affaires, vous devez commencer à croire du point de vue d'un businessperson … une personne qui vend des choses.
La voie de réussir aux affaires est d'identifier un grand groupe de clients potentiels, déterminer ce qu'ils peuvent se permettre de payer, trouvez ensuite un produit qu'ils veulent qui tombe dans cette fourchette.
Voici ce que je veux dire …
Bill décide qu'il veut avoir ses propres affaires. Il aimait toujours des montres chères donc il décide d'entrer dans les affaires de montre-bracelet de luxe. Il est exalté d'apprendre qu'il peut rendre des milliers de dollars chaque fois qu'un client achète une de ses montres chères … et ils sont certainement beau … ainsi, en utilisant sa maison comme le nantissement il emprunte quelques centaines de mille de dollars, quitte son travail et ouvre un magasin en vendant des montres "le haut de la ligne".
Alors il fait de la publicité et attend … et attend … et annonce … et met ses montres en vente … et attend.
Mais Bill vit dans une ville de taille moyenne et pas beaucoup de personnes peut se permettre ses montres … bien qu'ils soient beaux certainement.
Alors l'usine locale ferme … et quelques centaines de personnes perdent leurs travaux. Certains d'entre eux sont forcés à bouger à une autre ville pour trouver l'emploi. Subitement il y a beaucoup de maisons pour la vente dans la ville de Bill et le prix de biens immobiliers tombe. Il y a moins de personnes achetant des épiceries, moins de personnes achetant de nouvelles voitures et moins de personnes allant au cabinet de consultation.
Trois des clients les forts probablement de Bill … l'homme qui possède l'épicerie locale, le nouveau concessionnaire d'automobiles local et le docteur dans la ville … ont tous décidé d'attendre le peu de temps avant qu'ils achètent cette nouvelle montre sophistiquée ils ont pensé à … donc Bill attend.
Pendant ce temps le voisin de Bill, Joe, décide aussi qu'il veut avoir des affaires de son propre.
Joe se retourne au chômage montant dans sa ville. Il voit des gens se battre par manque du revenu. Il voit ses amis travailler deux travaux, en passant de plus en plus de temps loin de leurs familles. À la télé il voit les mêmes choses à arriver autour du monde … le coût de la vie la montée et les revenus la descente.
Joe se rend compte que s'il y avait quelques affaires où il pourrait aider les gens à faire de l'argent … il pourrait avoir des affaires très réussies! Il se rend compte aussi que s'il peut garder le prix de son produit ou service TRÈS bas … pour que pratiquement quelqu'un puisse se le permettre, en trouvant de nouveaux clients serait facile!
Joe a constaté que son client potentiel base les gens … qui ont besoin (ou veulent juste) faire plus d'argent. Il a déterminé quelques directives de fixation des prix générales … moins cher ses prix, mieux. Maintenant tout dont il a besoin est un produit!
Voir la différence ?
Bill pensait comme un consommateur. “J'achèterais cette montre chère, donc d'autres gens vont aussi!”
La réflexion de Joe comme un homme d'affaires. “J'ai besoin de trouver un produit ou un service que beaucoup de gens veulent à un prix qu'ils peuvent se permettre facilement.”
Ainsi qui vous pensez va réussir ? Mon argent sur Joe, mais voyons ce qu'il fait ensuite. Enfin, il n'est pas là encore!
Joe et Internet.
Joe visite la ville et ne trouve pas ce qu'il cherche … donc il tourne à Internet. (Note de côté : Joe non seul! Selon les résultats de moteur de recherche, “en faisant l'argent” est la région grandissant plus rapidement simple d'intérêt en ligne! Les millions des gens cherchent littéralement une voie légitime de faire de l'argent sur Internet!)
Joe trouve beaucoup de voies de faire de l'argent sur Internet … censément. Il voit des centaines de sites Internet tape-à-l'oeil promettant de le rendre riche dans la nuit. Ils tous disent à peu près la même chose. “Le raccord MAINTENANT et nous inonderons votre compte de PayPal comme vous dormez!“
N'importe lequel de ces programmes travaille-t-il vraiment ?
Il n'a pas d'importance, parce que cela n'est pas ce que Joe cherche.
Le fait de ne pas chercher de Joe quelque chose il peut ACHETER … se souvient, Joe a arrêté de penser comme un consommateur … il cherche un produit ou un service qu'il peut utiliser pour construire ses propres affaires.
Il cherche quelque chose que d'AUTRES GENS voudront acheter!
Le fait de ne pas chercher de Joe une façon qu'IL peut devenir riche dans la nuit! Il cherche quelque chose qui aidera d'AUTRES GENS … parce qu'il pense que comme un homme d'affaires, plus de personnes il peut aider, plus d'argent il sera capable de gagner!
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Thinking like a consumer will destroy your business before you even begin.
In Chapter 1... you agree that you need to offer people something of value.
The next thing we need to consider is your customer.
But wait! You don't even have your business started yet! How can you consider your customer when you don't even know what your business will offer and you haven't even made your first sale?
This is one of the first areas where most people stumble... they go about their business backwards. They choose a product that they like, assign a price to their product, and then look for buyers.
That's exactly the opposite of what they should be doing.
That's thinking from the viewpoint of a consumer... a person who buys things.
To succeed in business, you must begin to think from the viewpoint of a businessperson... a person who sells things.
The way to succeed in business is to identify a large group of potential customers, determine what they can afford to pay, then find a product that they want that falls within that price range.
Here's what I mean...
Bill decides he wants to have his own business. He's always liked expensive watches so he decides to go into the luxury wristwatch business. He's thrilled to learn that he can make thousands of dollars each time a customer buys one of his expensive watches... and they certainly are beautiful... so, using his home as collateral he borrows a few hundred thousand dollars, quits his job, and opens a store selling top-of-the-line watches.
Then he advertises and waits... and waits... and advertises... and puts his watches on sale... and waits.
But Bill lives in a medium-sized city and not many people can afford his watches... although they certainly are beautiful.
Then the local factory shuts down... and a few hundred people lose their jobs. Some of them are forced to move to another town in order to find employment. Suddenly there are a lot of homes for sale in Bill's town, and the price of real estate is falling. There are fewer people buying groceries, fewer people buying new cars, and fewer people going to the doctor's office.
Three of Bill's most likely customers... the man who owns the local grocery store, the local new car dealer, and the doctor in town... have all decided to wait a while before they buy that fancy new watch they've been thinking about... so Bill waits.
Meanwhile Bill's neighbor, Joe, also decides he wants to have a business of his own.
Joe looks around at the rising unemployment in his town. He sees people struggling for lack of income. He sees his friends working two jobs, spending more and more time away from their families. On television he sees the same things happening around the world... the cost of living going up and incomes going down.
Joe realizes that if there was some kind of business where he could help people make money... he could have a very successful business! He also realizes that if he can keep the price of his product or service VERY low... so that practically anyone could afford it, finding new customers would be easy!
Joe has found his potential customer base... people who need (or just want) to make more money. He has determined some general pricing guidelines... the less expensive his prices, the better. Now all he needs is a product!
See the difference?
Bill was thinking like a consumer. "I'd buy that expensive watch, so other people will too!"
Joe's thinking like a businessman. "I need to find a product or a service that lots of people want at a price they can easily afford."
So who do you think is going to succeed? My money's on Joe, but let's see what he does next. After all, he's not there yet!
Joe and the Internet.
Joe looks around town and doesn't find what he's looking for... so he turns to the Internet. (Side note: Joe's not alone! According to search engine results, "making money" is the single fastest-growing area of interest online! Millions of people are literally searching for a legitimate way to make money on the Internet!)
Joe finds lots of ways to make money on the Internet... supposedly. He sees hundreds of flashy websites promising to make him rich overnight. They all say pretty much the same thing. "Join NOW and we'll flood your PayPal account as you sleep!"
Do any of those programs really work?
It doesn't matter, because that's not what Joe is looking for.
Joe's not looking for something he can BUY... remember, Joe stopped thinking like a consumer... he's looking for a product or a service that he can use to build his own business.
He's looking for something that OTHER PEOPLE will want to buy!
Joe's not looking for a way that HE can get rich overnight! He's looking for something that will help OTHER PEOPLE... because he understands that as a businessman, the more people he can help, the more money he'll be able to earn!
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Le 10 janvier 2008 à 16h38
Encore une fois j'ai trouvé un bon poste votre