Получите Полное СВОБОДНОЕ Сообщение
Размышление как потребитель разрушит Ваш бизнес прежде, чем Вы даже начнете.
В Главе 1 … Вы соглашаетесь, что Вы должны предложить людям кое-что имеющее значение.
Следующей вещью, которую мы должны рассмотреть, является Ваш клиент.
Но ждите! Вам еще даже не начинали Ваш бизнес! Как Вы можете рассмотреть своего клиента, когда Вы даже не знаете то, что предложит Ваш бизнес, и Вы даже не сделали свою первую продажу?
Это - одна из первых областей, где большинство людей натыкается …, они идут о своем бизнесе назад. Они выбирают продукт, что они любят, назначают цену на свой продукт, и затем ищут покупателей.
Это - точно противоположность того, что они должны делать.
Это думает с точки зрения потребителя … человек, который покупает вещи.
Чтобы преуспеть в бизнесе, Вы должны начать думать с точки зрения businessperson … человек, который продает вещи.
Способ преуспеть в бизнесе состоит в том, чтобы идентифицировать большую группу потенциальных клиентов, определить то, что они могут позволить себе заплатить, затем найдите продукт, который они хотят, который находится в пределах того диапазона цен.
Вот то, что я подразумеваю …
Билл решает, что он хочет иметь свой собственный бизнес. Ему всегда нравились дорогие часы, таким образом он решает войти в роскошный бизнес наручных часов. Он взволнован, чтобы узнать, что он может сделать тысячи долларов каждым разом, когда клиент покупает один из своих дорогих часов …, и они конечно - красивый … так, используя его дом, поскольку имущественный залог, он заимствует несколько сотен тысяч долларов, оставляет его работу, и открывает магазин, продавая первоклассные часы.
Тогда он дает объявление и ждет … и ждет … и рекламирует … и помещает свои часы в продаже … и ждет.
Но Билл живет в городе среднего размера, и не много людей может предоставить его часы …, хотя они конечно красивы.
Тогда местная фабрика закрывает …, и несколько сотен человек теряют свои рабочие места. Некоторые из них вынуждены переехать в другой город, чтобы найти занятость. Внезапно есть много домов для продажи в городе Билла, и цена недвижимого имущества падает. Есть меньше людей, покупающих бакалею, меньше людей, покупающих новые автомобили, и меньше людей, идущих в кабинет врача.
Три из наиболее вероятных клиентов Билла … человек, которому принадлежат местный продуктовый магазин, местный новый агент по продаже легковых автомобилей, и доктор в городе …, все решили ждать некоторое время прежде, чем они купят те причудливые новые часы, они думали о …, таким образом Билл ждет.
Тем временем сосед Билла, Joe, также решает, что он хочет иметь собственный бизнес.
Joe озирается в возрастающей безработице в его городе. Он видит, что люди борются из-за отсутствия дохода. Он видит, что его друзья работают два рабочих места, проводя все больше времени далеко от их семей. По телевидению он видит, что те же самые вещи случаются во всем мире … прожиточный минимум повышение и доходы понижение.
Joe понимает, что, если был некоторый бизнес, где он мог помочь людям делать деньги …, у него мог быть очень успешный бизнес! Он также понимает, что, если он может держать цену своего продукта или обслуживания ОЧЕНЬ низко … так, чтобы фактически любой мог предоставить это, находя новых клиентов, будет легко!
Joe нашел, что его потенциальный клиент базирует … людей, которые нуждаются (или только хотят) сделать больше денег. Он определил некоторые общие руководящие принципы оценки … чем менее дорогой его цены, тем лучше. Теперь все, в чем он нуждается, является продуктом!
См. различие?
Билл думал как потребитель. “Я купил бы те дорогие часы, таким образом другие люди будут также!”
Размышление Joe’s как бизнесмен. “Я должен найти продукт или обслуживание, которое много людей хочет по цене, которую они могут легко предоставить.”
Так, кто, Вы думаете, собирается преуспеть? Мои деньги на Joe, но позволяют нам видеть то, что он делает затем. В конце концов, он еще не там!
Joe и Интернет.
Joe осматривает город и не находит то, что он ищет …, таким образом он поворачивается к Интернету. (Примечание стороны: Joe’s не один! Согласно результатам поисковой машины, "делание денег" - единственная наиболее быстро растущая интересующая область онлайн! Миллионы людей буквально ищут законный способ делать деньги в Интернете!)
Joe находит много способов делать деньги в Интернете … возможно. Он видит сотни роскошных вебсайтов, обещающих сделать его богатым быстро. Они все говорят в значительной степени ту же самую вещь. “Соединение ТЕПЕРЬ и мы затопим Ваш счет PayPal, поскольку Вы спите!“
Любая из тех программ действительно работает?
Это не имеет значения, потому что это не то, что ищет Joe.
Не поиск Joe’s кое-чего, он может КУПИТЬ …, помнит, Joe прекратил думать как потребитель …, он ищет продукт или обслуживание, которое он может использовать, чтобы построить его собственный бизнес.
Он ищет кое-что, что ДРУГИЕ ЛЮДИ будут хотеть купить!
Не поиск Joe’s способа, которым ОН может разбогатеть быстро! Он ищет кое-что, что поможет ДРУГИМ ЛЮДЯМ …, потому что он понимает, что как бизнесмен, чем больше людей он может помочь, тем больше денег он будет в состоянии заработать!
Получите полное сообщение F*R*E*E
Thinking like a consumer will destroy your business before you even begin.
In Chapter 1... you agree that you need to offer people something of value.
The next thing we need to consider is your customer.
But wait! You don't even have your business started yet! How can you consider your customer when you don't even know what your business will offer and you haven't even made your first sale?
This is one of the first areas where most people stumble... they go about their business backwards. They choose a product that they like, assign a price to their product, and then look for buyers.
That's exactly the opposite of what they should be doing.
That's thinking from the viewpoint of a consumer... a person who buys things.
To succeed in business, you must begin to think from the viewpoint of a businessperson... a person who sells things.
The way to succeed in business is to identify a large group of potential customers, determine what they can afford to pay, then find a product that they want that falls within that price range.
Here's what I mean...
Bill decides he wants to have his own business. He's always liked expensive watches so he decides to go into the luxury wristwatch business. He's thrilled to learn that he can make thousands of dollars each time a customer buys one of his expensive watches... and they certainly are beautiful... so, using his home as collateral he borrows a few hundred thousand dollars, quits his job, and opens a store selling top-of-the-line watches.
Then he advertises and waits... and waits... and advertises... and puts his watches on sale... and waits.
But Bill lives in a medium-sized city and not many people can afford his watches... although they certainly are beautiful.
Then the local factory shuts down... and a few hundred people lose their jobs. Some of them are forced to move to another town in order to find employment. Suddenly there are a lot of homes for sale in Bill's town, and the price of real estate is falling. There are fewer people buying groceries, fewer people buying new cars, and fewer people going to the doctor's office.
Three of Bill's most likely customers... the man who owns the local grocery store, the local new car dealer, and the doctor in town... have all decided to wait a while before they buy that fancy new watch they've been thinking about... so Bill waits.
Meanwhile Bill's neighbor, Joe, also decides he wants to have a business of his own.
Joe looks around at the rising unemployment in his town. He sees people struggling for lack of income. He sees his friends working two jobs, spending more and more time away from their families. On television he sees the same things happening around the world... the cost of living going up and incomes going down.
Joe realizes that if there was some kind of business where he could help people make money... he could have a very successful business! He also realizes that if he can keep the price of his product or service VERY low... so that practically anyone could afford it, finding new customers would be easy!
Joe has found his potential customer base... people who need (or just want) to make more money. He has determined some general pricing guidelines... the less expensive his prices, the better. Now all he needs is a product!
See the difference?
Bill was thinking like a consumer. "I'd buy that expensive watch, so other people will too!"
Joe's thinking like a businessman. "I need to find a product or a service that lots of people want at a price they can easily afford."
So who do you think is going to succeed? My money's on Joe, but let's see what he does next. After all, he's not there yet!
Joe and the Internet.
Joe looks around town and doesn't find what he's looking for... so he turns to the Internet. (Side note: Joe's not alone! According to search engine results, "making money" is the single fastest-growing area of interest online! Millions of people are literally searching for a legitimate way to make money on the Internet!)
Joe finds lots of ways to make money on the Internet... supposedly. He sees hundreds of flashy websites promising to make him rich overnight. They all say pretty much the same thing. "Join NOW and we'll flood your PayPal account as you sleep!"
Do any of those programs really work?
It doesn't matter, because that's not what Joe is looking for.
Joe's not looking for something he can BUY... remember, Joe stopped thinking like a consumer... he's looking for a product or a service that he can use to build his own business.
He's looking for something that OTHER PEOPLE will want to buy!
Joe's not looking for a way that HE can get rich overnight! He's looking for something that will help OTHER PEOPLE... because he understands that as a businessman, the more people he can help, the more money he'll be able to earn!
'));return false;" src="http://cdn.grouptivity.com/main/api/webjs/images/shareplus.gif" border="0" />
Признаки: Бизнес, свободное сообщение, Домашний Бизнес, интернет-бизнес, богатство, сообщение о богатстве
Связанные должности
Вы можете подписать через RSS 2.0 подачи к комментариям этой почты. Вы можете прокомментировать ниже, или связаться с этим постоянным URL от Вашего собственного участка. Ваши комментарии немедленно появятся, но я резервирую право удалить комментарии innapropriate.
10-ого января 2008 в 16:38
Еще раз я нашел хорошую вашу почту